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说说东西(说说东西比柴油贵该怎么说呢)

2022-10-01 18:31 作者:新华社 围观:

菜比肉贵?透视近期蔬菜涨价背后,下面一起来看看本站小编新华社给大家精心整理的答案,希望对您有帮助

说说东西(说说东西比柴油贵该怎么说呢)1

新华社北京10月22日电题:菜比肉贵?透视近期蔬菜涨价背后

新华社记者魏玉坤、张志龙、邹多为、于文静

“不少菜比肉还贵”,这是国庆节后很多消费者的感受。

记者近日走访蔬菜产地、批发市场、商超等多地发现,受汛情、季节性因素等多重影响,菠菜、黄瓜等蔬菜“身价”上涨,未来蔬菜价格或将继续走高。

(小标题)“菜篮子”有点沉 商家减少备货

“一斤涨到了12元,这价搁以前能买3斤了!”在北京市朝阳区一家社区果蔬超市,附近居民徐女士本想买些菠菜清炒,但看到价签后就放弃了。

长黄瓜7.9元一斤、生菜9.8元一斤、油麦菜9.5元一斤……记者在这家果蔬超市看到,家常蔬菜价格大幅上涨,和9月相比,“身价”基本翻番。

“菠菜太贵了!批发价超过10元一斤,最近几天没敢上货。”超市销售人员曾女士说,部分蔬菜售价高没人买,损耗大,都已经减少备货。

根据农业农村部监测,10月8日至15日当周,黄瓜、菠菜、白萝卜、洋白菜等蔬菜价格均有上涨,其中黄瓜、菠菜环比涨幅较高,分别达到28.2%、21.3%,同比分别上涨87.7%、42.0%。

此外,从北京新发地市场近期的价格走势图来看,进入10月份以后,蔬菜价格呈现连续上涨态势,其中菠菜等绿叶菜涨势迅猛。

“采购价涨了,但销售价没法涨,不然就卖不出去。”在新发地农产品批发市场,前来采购菠菜的餐饮商张先生说,菜价成本主要靠内部消化,保持价格相对稳定才能留住顾客。

(小标题)批发商收不上货 种植户收益多与往年持平

不只是消费者的“菜篮子”拎得沉,对很多蔬菜批发商而言,从他们在地头收菜时,菜价就已经涨上来了。

在新发地农产品批发市场,有着7年蔬菜批发经验的许先生坦言,“跟平常2元多一斤的收购价相比,现在菠菜收购价涨到6元一斤,还从未见过。”

从9月19日当周开始,有着中国蔬菜价格晴雨表之称的寿光蔬菜价格指数的周指数已经连涨四周,其中叶菜类和茄果类蔬菜涨幅较大。

“菠菜产量有限,即使抬高收购价,也收不上来多少。”许先生说,往常2天就能收一车,现在至少要3到4天。

王春是寿光农产品物流园一级批发商。他说,优质菠菜收购价在5元到8.5元一斤,去年同期收购价格是2元一斤,即使翻了几倍,批发商也在抢购,“货源实在太少了,能抢到多少就收多少”。

记者了解到,受连续降雨影响,多数种植户蔬菜产量不如往年,但菜价较高,总体来看,收益与往年持平。

“往年,5亩地到现在能出4万到5万斤黄瓜,今年受阴雨天气影响,才出了2万斤黄瓜,但卖的价格高了一倍多,总体收益与去年持平。”寿光黄瓜种植户赵玉前说。

(小标题)季节性、雨水等多重因素导致菜价上涨

业内人士分析,目前正处于“青黄不接”之时,夏季蔬菜上市基本结束,秋冬蔬菜少量上市,再加上今年降温快、雨水多,主要产区蔬菜生长缓慢,部分地区蔬菜被雨水淹后减产,市场供应量减少,造成菜价明显上涨。

寿光农产品物流园蔬菜价格分析员何晓杰说,随着天气日渐转凉,北方产区蔬菜稳步退市,西红柿、有机花菜等蔬菜供应紧张,促使价格上扬。

“受9月中下旬以来北方蔬菜产区连续降雨影响,蔬菜生产力尚未恢复,一些地方的蔬菜因为被雨水浸泡出现烂根、烂心损伤,产量明显下降。”何晓杰说。

北京新发地市场统计部负责人刘通分析,以北京市场的菠菜为例,受连续降雨影响,山东聊城露地生产的菠菜被浸泡,没法及时安排农户补种,只能靠后续大棚生产来保障供应,但是大棚生产的菠菜还需要一段时间才能上市。目前,只有辽宁等地少量大棚菠菜可以上市,供应大幅减少,导致菜价高涨。

此外,今年以来,种子、化肥、农药等价格上涨,拉高蔬菜种植成本;油价持续上行,9月份,汽油和柴油价格分别上涨23.4%、25.7%,带动运输费用增加等,也助推菜价上涨。

(小标题)菜价易涨难跌或助推10月CPI上涨

从蔬菜供给基本面来看,据农业农村部统计,全国在田蔬菜面积1亿亩左右,同比持平略增,保持供需平衡有较好支撑。

“后续随着蔬菜生产恢复,一些推迟上市的蔬菜集中上市,部分品种价格也可能回落,但连续降雨已影响到部分地方秋冬茬蔬菜定植,可能出现茬口衔接不畅等情况,预计冬季蔬菜价格整体偏高。”中国农科院农业信息研究所副研究员张晶说。

何晓杰分析,目前蔬菜市场需求走强,如北方客户积极进场,以及国庆节后学校开学、单位开工,食堂需求增强。此外,山西等地受强降雨影响,蔬菜自供能力不足,采购商需求放大,走货畅快,短期内价格易涨难跌。

不少蔬菜批发商预测,随着天气转晴,蔬菜运输恢复正常,菜价将有所回落,但仍高于往年正常价格。

值得注意的是,10月以来蔬菜价格快速攀升,或将带动全国居民消费价格指数(CPI)食品数据回升。保持消费市场供需平稳、价格稳定,面临一定压力。

为加大对北京市场蔬菜供应,稳定蔬菜价格,北京新发地市场组织全国300万亩自有种植基地及商户加大蔬菜进京调配力度、开发新货源。

农业农村部市场与信息化司司长唐珂说,下一步,将会同有关部门落实好鲜活农产品运输“绿色通道”政策,畅通物资下乡进村和农产品出村进城通道;加强市场信息监测预警,及时发布价格和供求信息;落实“菜篮子”市长负责制,抓好秋季蔬菜生产,切实保障“菜篮子”产品生产供给。(完)

说说东西(说说东西比柴油贵该怎么说呢)2

编辑导语:很多时候,并不是我们所售卖的产品不好,而是宣传解释没到位,导致用户触达率低。在产品营销中,人际交往是必需的,而在人际交往中,信任是打通产品的一道关键。因此,把握节点,能够让产品的优点传达更加快速。作者介绍了节点反射支撑的方法,拉进产品与消费者之间的关系。

“刘会长推荐,好说好说。”

“老师推荐的,那专业性应该不是问题,谈谈细节吧。”

诸如此类,拜会重要的客人,我们都希望有朋友引荐,这样彼此都有信任,介绍人就是信任状。

人如此,产品更是如此,尤其是新产品新品牌,需要借助一切可借助的外力来充当信任状。

“农协会推荐的,质量应该可以!”

“央视打广告了,那实力还以啊!”

“大润发铺货200家了,产品能进大卖场,可以考虑代理啊”。

人际交往最缺的是信任,产品和消费者之间缺的不仅是信任还缺个翻译官,什么意思呢?产品传达的优点消费者不一定能听得懂,常常需要借助第三方进行做翻译,达到解释的作用。常用的方式就是借助比喻来转移主体。

“能喝的液体黄金,明芳焕能肽”、“比鸡蛋营养高10倍的植物新贵黄草籽”、“海中人参海茄子”,焕能肽、黄草籽、海茄子这三种产品如果不借助大家熟知的黄金、鸡蛋、人参,你能知道这是哪个星球的外来物种吗?肯定不知道,更不用提购买了,但用了比喻的方法将主体转移,我们就能在熟知的事物基础上有了大致的判断,拉近了彼此之间的距离。

黄金好、鸡蛋好、人参不错,至于你产品本身好不好,尽管我带着怀疑的眼光,但我还是有了点好感,想了解下这个“替身”是不是货真价低。看看,这波操作,黄金、鸡蛋、人参充当了翻译官,做了新品类的介绍人,节点反射支撑借助熟悉的事物做传播的目的达到了。

一、节点支撑是什么?

借助对方在大众中的熟悉程度来表明自己的身价或者优势,这就是节点反射支撑,转移借用的主体就是节点。节点是新概念传播中必不可以少的要素,用好了一语道破天机,成交;没用上,导致听不懂,对方没兴趣,甚至推广失败。

“前阿里巴巴集团人力资源部副总,刘某”,“前微软中国区技术总监,李某某”,这两个介绍中的“前阿里巴巴”和“前微软”就是为后面的人物做节点支撑的,介绍中没有国际公司的支撑,自然不能引起与会人员的重视。节点支撑起到为人物背书的作用。

“植物精油又被称作液体黄金,特别是某某植物精油10克的价值就等于1克黄金的价值”。这段叙述中,把大家不熟悉的植物精油的价值,转移到参照物贵金属黄金 ,用黄金来为产品证明其价值的高昂。黄金就是某某植物精油的节点支撑。节点支撑起到为产品背书的作用。

二、什么产品需要节点支撑?

一种是全新产品,具有概念新、成份新、方法新等特质,这类产品必须借助节点支撑来传播。另一种是替代型产品,具有便利、效率、食用口感差异等特质,这类产品结合节点反射支撑来传播,消费者能明显感知替代品的优势,市场接受程度会大幅度增强。

先看一个全新概念产品的例子。脑黄金的主要成份是褪黑素,褪黑素的主要作用是促进睡眠改善。如果产品上来就说褪黑素你知道是什么吗?即使知道其作用,你知道它的价值吗?和产品的市场售价相比,这个褪黑素能够支撑得了吗?一连串的发问后,市场清晰地告诉我们不能。

不能怎么办?我们需要找到一个节点来做支撑反射,这个节点就是黄金,稀有且贵,加上“脑”字就构成了定向联想。褪黑素和美国航天食品做关联,科技感突显,价值感倍增。一番操作后,“褪黑素”就被“脑黄金”取代,移花接木,主体转移指代成功,完成了新产品、新概念的反射支撑。不难理解的才是消费者要的,能够直接理解的更是消费者要的。产品的介绍人妥妥地完成了任务,爆火的第一特质坚实而又丰满。

再说下另一种替代型产品需要反射支撑的例子。主餐添加粗粮的呼声越来越高,但居家粗粮米饭的制作还是耗时费力,没有个八小时是搞不定的,据此需求就有了快熟粗粮饭的诞生。这类产品就是传统粗粮米的替代品,不是简单的将玉米碴、高粱米、黑豆等的简单混合,而是用预熟工艺开发的,可以保证20-30分钟吃到可口的粗粮饭,甚至个别产品能用开水冲泡就可食用。就是这样的一个替代品,在实际推广中,因宣传不利,概念说不清,部分被消费者认为是简单的混合粗粮米,竞争参考直接对标农贸市场杂粮价。

消费者认为简单的粗粮混合加个包装就卖贵一倍的价格,自然是销售极差。问题出在哪里?问题就出在替代产品需要一个节点反射支撑来做主体转移,体现替代品的价值和便利性。怎么做?可以考虑预熟饭概念,还可以和八宝粥做对标,用八宝粥成熟的消费习惯及产品价格做主体转移,进而推出更便宜的“现冲泡粗粮八宝粥”。你看,这样一说,是不是有点不一样的感觉了。

三、什么可作为节点反射支撑?

一种是大家熟悉的高价值物品。侧重“好、贵、稀”。

一种是感觉高大上的机构或者人。侧重“知名、权威、官方”。

一种是普适的生活经验。侧重“大众熟知”。

先说说大家熟悉的高价值物品如何做节点反射支撑。“好、贵、稀”如黄金、宫殿、古瓷、熊猫、名山大川、大江大河。感觉高大上的机构或人有检测机构、名校、古代名人、政府协会等。普适的生活经验,大众熟知的就太多,具备运动速度的可以往飞机火箭转移主体,具体燃烧性质可以往汽油柴油转移主体,具体美味高价的可以往海参人参上转移主体。诸如此类,按此思路就可找到新产品、新概念、替代品需要的节点反射支撑。

四、节点支撑反射强度如何控制

节点支撑有了,关键看反射强不强,反射不强,投放无力,一拳打出去,就像拳头落在了棉花里,反应甚微。反射强,选择的节点支撑就要强,这个支撑在目标群中需要有深度的意识,最好能做到类似广播寻人的效果,收到必回。

结果呈现性越强,反射就越强。“27层深度过滤”,用数字强化纯净水的工艺水平,强反射。“5400米藏地水源”,用数字加属地强化水的地理属性,强反射。类似的还有“10年研发,万次实验”、“头发丝的十分之一细”。数据成就了反射支撑的强度,把预期结果精确化。

反差越大,反射就越强。“大米粒上的山水微雕”、“贫困小子,5年翻身买房”、“一束导线,改变了世界的认知”。这三个描述,用米粒的大小和山水画比,用草根和富豪比,用电线和世界比,反差大,刺激强,越是感觉不可能的反射力就越强。

五、写在最后

有了节点反射支撑,就有了产品和消费者沟通的介绍人和翻译官。介绍人起到连接和信任背书的作用,翻译官起到词语解释的作用,把消费者难理解,把产品新奇特的功能通过节点转移,达到更好传播的作用。

很多时候不是产品不好,而是宣传解释的不好,产品的好没能表达,或者表达了消费者听不到懂,或者听懂了但不重视。问题就出在节点反射支撑上,一种是没用,解释不清;一种是用了,反射力道不足,难以让消费者动情。

节点反射支撑是消费者研究中的细小分支,正是这些细小分支才有了产品得以畅销的精确策划,大方向没错,成不成就是细节问题,细节问题就是目前这个时代稀缺的能力。大变化、大风口、大红到大冷仅仅只需一两年,做对不难,做好需要细节与坚持的能力。

本文由 @张大力 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

说说东西(说说东西比柴油贵该怎么说呢)3

大多数欧洲人现在在柴油上花的钱比汽油还多。

3月14日,在德国的加油站,柴油的含税价格为每升2.312欧元(约每加仑9.64美元),比欧洲95号汽油高出5.3欧分。这是欧盟委员会至少15年来收集的数据中,首次出现柴油价格上涨的情况。

法国车主为柴油也支付了类似的溢价,这种现象在过去十年中只在2018年底发生过一次。

欧盟大部分国家的情况也一样,在27个成员国中,有17个国家的柴油价格高于汽油。两周前,也就是2月28日,只有9个国家的加油站上调了柴油价格。

在所有这些国家中,瑞典、比利时和波兰的柴油价格最高,而在丹麦和荷兰,柴油相对于汽油的价格仍然很便宜。

自俄罗斯的军事行动以来,对替代供应的需求激增,推高了柴油的批发和零售价格,目前在欧洲大部分地区的价格都超过了汽油。

这在一定程度上是俄罗斯柴油出口减少的后果,柴油极度短缺也加剧了这一现象。

托克集团CEO Jeremy Weir周二在出席金融时报商品全球峰会上时表示,俄乌冲突爆发后,欧洲领先的柴油外部供应商的原油和石油产品出口量每天下降约200万至250万桶。这极大地影响了欧洲的产品数量。柴油市场非常紧张,柴油市场之后会变得更紧张,可能甚至导致缺货。

据咨询公司Energy Aspects,预计欧洲柴油库存本月将降至2018年以来的最低水平。3月份约有50万吨俄罗斯柴油出口面临风险,这使得“实物供应比以往任何时候都更加紧张”。Kpler分析师Kevin Wright预计,俄罗斯3月柴油和汽油出口将下滑20%。

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